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归因理论
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这种理论认为，人在归因时，并非总是按理性去进行因果分析。而要注意节约能量，走近路达到结论。在日常生活中人们往往利用两种[[启发法]]进行推理判断：一是代表性启发法，二是可得性启发法。前者指人们在进行推理判断时往往选择有代表性的事例。后者指易于进入头脑的信息往往被利用。
==韦纳的归因理论==
美国心理学家伯纳德.韦纳(B.Weiner,1974)认为，人们对行为成败原因的分析可归纳为以下六个原因：
<b>能力</b>，根据自己评估个人对该项工作是否胜任；
<b>努力</b>，个人反省检讨在工作过程中曾否尽力而为；
<b>任务难度</b>，凭个人经验判定该项任务的困难程度；
<b>运气</b>，个人自认为此次各种成败是否与运气有关；
<b>身心状态</b>，工作过程中个人当时身体及心情状况是否影响工作成效；
<b>其他因素</b>，个人自觉此次成败因素中，除上述五项外，尚有何其他事关人与事的影响因素(如别人帮助或评分不公等)。
以上六项因素作为一般人对成败归因的解释或类别，韦纳按各因素的性质，分别纳入以下三个向度之内：
<b>1、控制点</b>：指当事人自认影响其成败因素的来源，是以个人条件(内控)，抑或来自外在环境(外控)。在此一向度上，能力、努力及身心状况三项属于内控，其他各项则属于外控。
<b>2、稳定性</b>：指当事人自认影响其成败的因素，在性质上是否稳定，是否在类似情境下具有一致性。在此一向度上，六因素中能力与工作难度两项是不致随情境改变的是比较稳定的。其他各项则均为不稳定者。
<b>3、可控性</b>：指当事人自认影响其成败的因素，在性质上是否能否由个人意愿所决定。在此一向度上，六因素中只有努力一项是可以凭个人意愿控制的，其他各项均非个人所能为力。
韦纳等人认为，我们对成功和失败的解释会对以后的行为产生重大的影响。如果把考试失败归因为缺乏能力，那么以后的考试还会期望失败；如果把考试失败归因为运气不佳，那么以后的考试就不大可能期望失败。这两种不同的归因会对生活产生重大的影响。
<b>韦纳的归因理论的主要论点</b>：
1、人的个性差异和成败经验等影响着他的归因。
2、人对前次成就的归因将会影响到他对下一次成就行为的期望、情绪和努力程度等。
3、个人的期望、情绪和努力程度对成就行为有很大的影响。
[[分类:心理学]]
